事例紹介
新規開拓の商談数を確保するための営業アウトソーシング
- 業種
- 設備工事・エネルギー関連
- 実施内容
- 少数精鋭で営業活動を行っている中で、新規開拓のアプローチをする時間を十分に確保することが出来ていない状態でした。
【ご支援内容】
当社コンサルタントが営業担当の方に代わりテレアポを実施。事前にアプローチするターゲットリストやテレアポトークスクリプト(台本)を整備したうえで、一斉にアプローチを仕掛け、アポイントを取得した先に対して営業担当の方が訪問・商談を実施する体制がとれました。アプローチ開始からすぐに数十件のアポイントを獲得、その中から新規取引の受注を上げることが出来ました。
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